Director Web - Promovare Site » Detalii Articol

Marketing pe Google

Data inscrieriiOctober 09, 2008 05:13:53 AM

Authoruragan.ro

CategorieInternet: Servicii Web

Vinzi bere? Traiasca meciurile. Vinzi detergenti? Traiasca telenovelele. Daca te cheama Coca-Cola, publicitatea clasica e inca functionala. Pentru noi ceilalti exista zeul Google.

Orice forma de marketing urmareste sa aduca oferta in atentia clientilor potentiali. De obicei prin publicitate.

Ca eficienta publicitatea clasica este insa in cadere libera. Prea multe companii, prea multe produse, prea multa publicitate. Nu mai suntem atenti.

Inaintea unei achizitii cautam cu Google. Ne informam si comparam. Cand ajungem in magazine stim deja ce vrem.

Google domina cautarea pe Internet. In SUA Google e folosit in proportie de 71,01%, Yahoo 18,26%, MSN 4,25% si Ask 3,45% (volumul de cautari in August 2008, Hitwise).

In Romania peste 95% dintre cautari se fac cu Google.

Spre deosebire de publicitatea clasica, difuzata mai mult sau mai putin orbeste, marketingul pe Google seamana mai curand cu marketingul direct. De fapt e cea mai directa forma de marketing. Google dirijeaza catre site-uri vizitatori calificati, ce cauta in mod activ produsele sau serviciile respective.

Pentru a avea o sansa site-ul tau Internet trebuie sa fie listat pe prima pagina de rezultate. 97% dintre cautari se opresc undeva pe primele trei pagini iar peste 80% nu trec de prima pagina. Google a devenit atat de performant incat utilizatorii se asteapta sa gaseasca ceea ce cauta printre primele rezultate - daca nu au gasit reiau cautarea folosind alta expresie.

Exista doua forme de marketing pe Google

Poti face marketing pe Google prin:
- publicitate contextuala AdWords - plasarea unui link platit pe lista de link-uri sponsorizate (coloana din dreapta paginilor de rezultate)
- optimizarea site-ului pentru o pozitie cat mai buna pe lista de rezultate organice

Publicitate Google AdWords

"Link-uri sponsorizate", "Google pay-per-click", "Publicitate Google AdWords" - mai multe denumiri pentru o forma revolutionara de publicitate, masurabila si cu rezultate imediate. Aceasta combinatie de caracteristici (raspunsul rapid la modificarea parametrilor si masurabilitatea) permite optimizarea campaniilor pentru a tinti cu precizie categoria de clienti la care doresti sa ajungi. In acelasi timp publicitatea Google AdWords e un instrument unic de cercetare pentru identificarea rapida de piete si nise de piata viabile.

AdWords mai poate fi folosit pentru stabilirea de relatii cu potentialii clienti sau chiar pentru branding.

Initierea unei campanii de publicitate Google AdWords se poate face extrem de rapid - daca ai un card bancar si macar o pagina de site (pagina de aterizare) poti avea vizitatori si vanzari in 15 minute!

Drept caracteristici se mai pot mentiona:
- nu se cere o plata minima
- parametrii campaniei pot fi monitorizati si modificati din mers
- poti decide pentru care cautari va fi afisat anuntul
- platesti doar click-urile (pay-per-click)
- stabilesti pretul maxim pe care esti dispus sa-l platesti pentru un click. Pretul platit efectiv depinde de pozitia pe pagina, de concurenta, de calitatea anuntului si a paginii de aterizare
- stabilesti limita de buget pe zi; la atingerea acesteia anuntul nu mai este afisat
- poti directiona afisarea anunturilor catre anumite zone geografice
- poti planifica intervale orare si zile in care anunturile sa fie afisate
- campaniile pot fi pornite, suspendate, reluate sau oprite in cateva minute

Pentru a-ti face o idee, la nivelul de concurenta pe Google din Romania vei plati de cele mai multe ori pentru un click intre 0,2 si 1 RON. Daca ai ales corect cautarile la care sunt afisate anunturile si la fiecare 10 vizitatori faci o vanzare, rezulta ca vei plati pentru ea intre 2 si 10 RON.

AdWords este un instrument extraordinar pentru micii intreprinzatori. Imagineaza-ti ca poti cheltui pentru publicitate (inclusiv administrarea campaniei) 500 de Euro, din care faci 50 de vanzari.

Sa o luam si altfel. Unde poti initia o campanie de publicitate care sa-ti aduca vanzari imediate cu 500 de Euro? In afara de Google, poate doar pe Marte!

Nici o alta forma de publicitate nu este atat de eficienta si de accesibila.

Optimizare Google

Optimizarea unui site nu trebuie vazuta ca o actiune, ci ca un proces:
- site-ul este creat sau refacut in jurul unor expresii de cautare generale
- se identifica cu AdWords expresii de cautare specifice, cu factori mari de conversie a vizitatorilor in clienti
- site-ul este reconstruit pentru a a profita si de acestea
- se genereaza ritmic link-uri de pe alte site-uri catre site-ul optimizat (optimizare off-site)

Optimizarea este o activitate continua si costisitoare. Miza insa, este enorma; din mii si mii de site-uri concurente singurele care beneficiaza de trafic de pe Google sunt doar cele listate pe primele pagini.

Cele doua forme de marketing pe Google trebuie folosite simultan. AdWords arata rapid si eficient care sunt pietele interesante si pentru ce cautari trebuie optimizat site-ul. Tot AdWords genereaza vizite pe site pornind de la mii de expresii de cautare diferite dar folosite fiecare in parte relativ rar. Paginile optimizate ale site-ului sunt listate pe prima pagina Google in cazul unui numar limitat de expresii de cautare dar folosite frecvent.

Cea mai frecventa eroare de strategie e optimizarea site-ului pentru expresii doar banuite a genera trafic si vanzari. Pe de o parte exista riscul sa nu le nimeresti, pe de alta parte trafic nu este egal vanzari. E preferabil sa-l optimizezi pentru expresiile folosite de cei ce cumpara chiar daca traficul nu e cel mai mare. Nu le poti afla decat cu AdWords.

Ai idee cat timp ai putea pierde in felul asta? Sa spunem o luna in care realizezi site-ul (sau modifici un site existent), cam trei pana vezi rezultalele, inca una pana intelegi ce se intampla. Daca intelegi si nu dezertezi in aceasta etapa.

Daca intelegi si iti explica cineva (convingator) ce ai de facut, incepi o cercetare. Daca e facuta corect, in medie intr-o luna te prinzi de unde ar putea sa vina banii. Iti mai ia o luna sa refaci site-ul, inca trei sa se vada rezultate. In total 9 luni. O nastere normala? Pentru un profesionist in promovarea pe Google, nu.

 

Optimizarea fara o cercetare prealabila cu AdWords e curata loterie.

Inca un argument daca esti cumva tentat sa iei in calcul doar optimizarea site-ului: Fara AdWords poti sa pierzi chiar si trei sferturi din piata! Chiar daca ai un site perfect optimizat nu poti cuprinde toate expresiile de cautare pe care le folosesc potentialii tai clienti!

Site-ul trebuie apoi sa converteasca vizitele in vanzari, iar aici copywriting-ul e la loc de cinste. Designul e pe locul doi; asa cum vanzarea se face prin vorbe, marketingul se bazeaza pe textul scris. Nu degeaba cei mai buni copywriteri in marketingul direct castiga milioane de dolari anual.

O alta functie importanta si deseori neglijata a site-ului este sa educe vizitatorii, usurand activitatea serviciului de vanzari. Textul site-ului filtreaza clientii lasandu-i doar pe cei care te intereseaza. Cand telefonul suna clientul potential stie cu precizie ce vinzi si isi doreste produsul sau serviciul tau. Tu fa-i doar o oferta irezistibila!

Daca nu mai trebuie sa alergi dupa prospecti te poti acum concentra pe vanzarea propriu-zisa si pe o mai buna servire a clientilor existenti. "Automatizarea" gasirii de noi clienti ii confera afacerii tale stabilitate si eficienta.

Voturi

Statistici voturi: (0 voturi)

Trebuie sa fii autentificat pentru a putea vota.

Comentarii

Nici un comentariu momentan.

Trebuie sa fii autentificat pentru a adauga un comentariu.